ייעוץ עסקי לעסקים קטנים ובינוניים

פרמטרים אלו משפיעים מאוד בטווח הקצר וגם בטווח הארוך על החברה שלכם. בצעו חיפוש בגוגל ואתרו מידע מדויק כיצד לעשות זאת. ראיתי לא מעט חברות שנרדמו בשמירה, והרגולציה גרמה להם נזק עד כדי פשיטת רגל.

תוכנית שיווק – נדיר שאני מגיע לחברות קטנות ובינוניות וזוכה לראות תוכנית שיווקית וזה פספוס גדול!! תוכלו לעיין במאמר שלי לבניית תוכנית שיווק.

Google Alerts – השתמשו בכלי חשוב זה של גוגל כדי לעקוב אחרי כל עדכון אודות החברה שלכם ואחרי כל גוף אחר שהינו בעל משמעות עבורכם.

שיחות עם לקוחות – בחרו מישהו מחוץ לארגון והענף שישוחח עם לקוחות שלכם – לקוחות שנטשו ולקוחות קיימים. יש למקד אותו בקבלת המשוב לגבי המוצרים והשירותים שלכם, דברים חיוביים ושליליים, כי רק ככה אפשר ללמוד באמת, לשפר ולהשתפר. חשוב לייצר תהליך כזה כל השנה ולא כמשהו נקודתי.

סקר ללקוחות פוטנציאליים – צרו קשר עם לקוחות פוטנציאליים והריצו סקר שאינו מכירתי!!!! הסקר, שיבוצע בצורה מקצועית, ייתן לכם מידע חשוב לגבי קהל היעד שלכם וכמובן, יעלה את המודעות לקיומכם.

שווקים נוספים – האם אתם יכולים למכור בחו"ל? האם אתם יכולים למכור ידע? אל תפסיקו לשאול את עצמכם לאלו שווקים נוספים אתם יכולים להיכנס. המשיכו לחקור ולהתקדם.

שיחות צוות לפיתוח עסקי – אני מבטיח לכם שתופתעו לגלות כמה רעיונות טובים לפיתוח עסקי צצים בישיבות סיעור מוחות של עובדי החברה. ממליץ לכם להיעזר באנשי מקצוע, שיכולים לתת לכם כלים מקצועיים כמנטורים לפיתוח עסקי כדי לנווט בצורה אפקטיבית ישיבות מסוג זה.

צינורות שיווק – לחפש עוד מפיצים, עוד אתרי אינטרנט שאפשר לשתף איתם פעולה כדי למכור, עוד חברות שמכוונות לאותו קהל יעד ויש היגיון לחבור אליהן. לא לשכוח לשקול בכל פתרון מה זה עושה למותג שלכם.

קנייה חווייתית ללקוח – לא לחסוך מאמץ בשיפור חוויית הקנייה של הלקוח. שימו לב לדרך שעושה לקוח באתר כדי לקנות, בחנו אפליקציה לכל מערכות ההפעלה, שימוש בווטסאפ ועוד.

שותפים – אחד ועוד אחד שווה שלושה. שיתוף פעולה מוצלח עם חברה של מוצרים משלימים, או רכישת חברה וקהל לקוחות קיים, מקדמים את הפעילות בצורה משמעותית.

LINKEDIN – השקיעו את הזמן ותמצו את הפוטנציאל שקיים במערכת הזו. כל הלקוחות שלכם (B2B) נמצאים שם. על בסיס המערכת הזו תוכלו לפלח ולדייק מאוד את המאמצים שלכם להגיע למקבלי ההחלטות בארגונים השונים.

גוגל מפות – בידקו מה מופיע בחיפוש שם החברה והמנהלים שלכם בגוגל. עשו זאת לפחות אחת לשבוע, כדי לראות מה רואים מתחרים, לקוחות ולקוחות פוטנציאליים שלכם.

חדשנות – במקום לראות בעיות, תראו אתגרים. כל תלונה של לקוח יכולה להפוך לפתרון שישנה לכם את השוק ואת העסק לטובה. חדשנות יש בכל תחום פעילות בחברה ולא רק במו"פ.

גמישות – האם המוצרים שלכם יכולים להישלח ללקוחות מוקדם יותר, או למקום נוח להם? האם המנוי לתוכנה שלכם יכול להיות לרבעון אחד ולא רק לשנה? וכד'.

דיוור – השקיעו בבנייה וברכישה של מאגרי דיוור המאושרים לשימוש עבורכם. קבלת החלטת רכישה לוקחת זמן ודורשת חשיפה ממושכת למידע רלוונטי.

מומחיות – בססו אוטוריטה בתחום שלכם באמצעות הרצאות מקוונות, מאמרים, טיפוח קהילות שמהוות מנהיגי דעה בתחום שלכם, וכמובן – לקוחות פוטנציאליים.

אוזן קשבת לדיגיטל – הפרסום בדיגיטל לא נח לשנייה. ברור לכם שלא ניתן לעקוב אחרי כל התפתחות וההשפעה שלו לגביכם. ארחו חברות ויועצים על בסיס קבוע כדי להתעדכן. ההשקעה תחזיר את עצמה בתקופה קצרה מאוד ותיתן לכם יתרון אל מול המתחרים שלכם בשוק.