מנהל שיווק לעסקים - שכיר או עצמאי

צריך גם להקשיב לבטן – הניסיון בשטח הראה לי לא מעט פעמים שכאשר מנכ"ל מתלבט לגבי מודל הפעילות של ניהול השיווק, זה יושב על קרקע די מוצקה גם אם אין טבלה מדויקת המוכיחה האם זו האופציה המועדפת. המשפט הנכון לסיטואציה זו הוא שכאשר יש חשש, אז אין חשש. (עצם הספק שמעלה המנכ"ל, מוביל לכך שיש צורך בתכנון תהליך שונה).
מגמה ביחס בין תקציב השיווק להיקף המכירות – מדד המשקף את עלויות השיווק והפרסום, יחסית למכירות, הוא מדד "אצבע", אבל נותן כיוון לגבי אפקטיביות פעילות השיווק. צריך לבחון יחס זה על פני מספר שנים ולהבין את המגמה . עלייה באחוזים מחייבת לנתח מדוע זה קורה ולהוסיף עוד כמה נקודות לבחירה במיקור חוץ.
קורלציה בין תוכנית עבודה לבין ביצוע בפועל – אם יש תוכניות עבודה, צריך לבחון את העמידה ביעדי ביצוע, איכות ולוח זמנים.
תחלופת כח אדם בשנים האחרונות במחלקה – תחלופה גבוהה מידי מסמנת שיש בעיה למנהלי השיווק להוביל דברים משמעותיים בחברה ו/או יכולת בחירה גרועה של הנהלת החברה.
תחלופה של ספקי השיווק – תחלופה גבוהה מידי של ספקים היא אינדיקטור לניהול לא מקצועי. זה לגיטימי מאוד להחליף ספקים, אבל צריכים לראות שישנה עקומת למידה באיתור ספק מתאים והליכה איתו לאורך זמן.
חוות דעת של מנהלים בארגון לגבי תפקוד השיווק – כדי לא להוביל תהליך מעורפל בארגון, חשוב לגבש רשימה של נושאים בהם מתמקדים בתהליך איתור מנהל השיווק במיקור חוץ.