שיווק באינטרנט לעסקים

דף הבית » שיווק באינטרנט לעסקים

קרא עוד...

כדי לשרוד ולצמוח, עסק זקוק ללקוחות. כדי להשיג לקוחות, אתם צריכים לקדם את העסק שלכם. פעם בימים הטובים, זה היה עניין של החלטה בין עלון, חוברת, גלויה או מודעה במקומון. אבל בעולם הדיגיטלי של ימינו, האפשרויות הן אינסופיות .
במאמר זה, איגדתי את 30 הדרכים היעילות ביותר לקידום עסק באינטרנט, בין אם אין לכם תקציב, תקציב מוגבל או תקציב בלתי מוגבל.

מנועי חיפוש (כלומר, חיפוש Google ומפות).
ערוצי מדיה חברתית (כולל פייסבוק, אינסטגרם, טוויטר, LinkedIn, YouTube, TikTok ו-Pinterest).
רשימות ספריות מקוונות (יש בהן יותר ממה שאתה עשוי לחשוב!)
הקהילה המקומית שלך (אירועים, חסויות ועיתונות).
קידום העסק שלך הוא חובה אם אתה רוצה להתבדל מהמתחרים שלך ולחוץ ללקוחות שלך,

איך לקדם את העסק שלכם בגוגל?

בואו נתחיל עם הערוץ הפופולרי ביותר: גוגל. השימוש בגוגל לקידום עסק הוא אחת הדרכים הטובות ביותר לחשיפה בפני צרכנים שמחפשים באופן פעיל אחר פתרונות.

להלן הדרכים הטובות ביותר להשתמש ב-Google כדי להציג את העסק שלכם:

1. צרו ואמתו את הפרופיל העסקי שלכם ב-Google

פרופיל העסק שלך ב-Google (המונח של Google לרישום שלך ב-Google) מאפשר לעסק שלכם להופיע בתוצאות של מפות Google, בחלק המקומי של תוצאות החיפוש של Google.

המפתח לשימוש בפרופיל העסקי לקידום העסק שלכם הוא לאמת את הבעלות על הרישום שלכם דרך חשבון Google "לעסק שלי" בחינם. לאחר שתהיה לכם בעלות, תוכלו לבצע אופטימיזציה של הרישום שלכם כדי להופיע גבוה יותר בתוצאות החיפוש ולחיפושים רלוונטיים יותר.
הדרכים הטובות ביותר לשיפור דירוג העסק שלכם בתוצאות החיפוש המקומיות הוא דירוג בגוגל מפות או הופעה בדפי תוצאות רגילים (זה בר
ביצוע), כך למעשה העסק שלכם מקדם את עצמו 24/7.

2. אתר אינטרנט

כל עסק צריך אתר אינטרנט, לא משנה עד כמה העסק או הלקוחות שלכם מיושנים. האתר שלכם הוא נקודת המוצא עבור לקוחות קיימים ופוטנציאליים. גם אם ימצאו אתכם במדיה החברתית או בגוגל, לקוחות עדיין ירצו להיכנס לאתר שלכם, וכמו הרישום שלכם בגוגל, גם האתר משמש לקידום העסק שלכם מסביב לשעון.
אתר עסקי טוב משמש ככלי קידום מכירות בפני עצמו אבל לא רק.
אתר הבית גם מספר את הסיפור של העסק שלכם ומה שאתם מציעים, מספק מידע ליצירת קשר ומשקף את האישיות והמאפיינים הייחודיים של המותג שלכם. בנוסף אתר הבית שלכם הוא כלי חיוני למדידה ושיפור ההצלחה של טקטיקות קידום מכירות אחרות שלכם.
אתר אינטרנט הוא למעשה אחת הדרכים הטובות ביותר לקידום העסק שלכם.
לדוגמה, כאשר אתם מפעילים מודעות, אתם צריכים דפי נחיתה הקיימים באתר שלכם.
כאשר אתם מפרסמים מידע מועיל במדיה חברתית, הוא אמור לקשר לעמוד שלו באתר האינטרנט שלכם. כשכל ערוצי השיווק שלכם זורמים לאתר שלכם, אתם יכולים להשתמש בניתוח כדי לראות אילו אסטרטגיות עובדות בצורה הטובה ביותר ולקבל תובנות שלא יסולאו בפז לגבי קהלי היעד שלכם.

3. יישום אופטימיזציה למנועי חיפוש - SEO

זה דבר אחד לקדם את העסק שלכם, זה דבר נוסף עבור Google לקדם את העסק שלכם.
קידום אתרים הוא מקבץ של שיטות עבודה אשר מתאימות את האתר העסקי שלכם לאלגוריתם הדירוג של גוגל. אבל מכיוון שהאלגוריתם הזה התפתח לשימוש בלמידה חישובית ובהתנהגות משתמשים כדי להפיק את התוצאות המדויקות והאיכותיות ביותר עבור המחפשים, אופטימיזציה עבור מנועי החיפוש היא למעשה רק אופטימיזציה עבור המחפשים – במיוחד אלה שמחפשים את מה שיש לך להציע.

טקטיקות SEO לקידום העסק שלך כוללות:

הוספת מילות מפתח רלוונטיות (מבוססות תעשייה ומיקום) למקומות ספציפיים באתר שלכם.
הפקת תוכן מקורי ואיכותי באופן קבוע, עם תמונות מתויגות.
שמירה על מהירויות טעינת דפים גבוהות ואבטחה.
כשהעסק שלכם מדורג גבוה בתוצאות החיפוש, גוגל בעצם מקדמת את העסק שלכם בשבילכם – ולא רק בפני כל אחד, אלא בפני האנשים שמחפשים את מה שיש לכם להציע, ובינינו – אין יותר טוב מזה.

4. צרו בלוג עסקי

תוכן הוא המניע החשוב לקידום אתרים והוא באמת ראוי לקטגוריה משלו כאסטרטגיית קידום מכירות. הכוונה בבלוג אינה ליומן מסע לעסקים.
ברור שניתן ליצור כמה פוסטים על אבני דרך ואירועים, אבל בלוג עסקי רווחי הוא כזה שמייצר תוכן חינוכי, המתאים לפרסונת המותג שלכם, סביב שאלות ומונחים שהלקוחות האידיאליים שלכם מחפשים בגוגל.
הדרכים הטובות ביותר לקדם את הפוסט העסקי שלכם בבלוג.

מילות מפתח – ככל שתפיקו יותר תוכן המכוון למילות המפתח הרלוונטיות לעסק שלכם, כך תיצרו יותר הזדמנויות עבור העסק שלכם להופיע בדפי התוצאות של מנועי החיפוש. פוסטים מעולים בבלוג יכולים להיות כל אחד מהדברים הבאים:
הנחיות ופוסטי הדרכה
רשימות של אסטרטגיות ומשאבים (10 המובילים, 5 הטובים ביותר, 3 קריטיים וכו')
שאלות ותשובות או כתיבת ראיון עם מומחה בתעשייה
עמדות מנהיגות מחשבתית
פוסטים לדוגמה/תבנית
פוסטים של אורח
המלצות של לקוחות או תיאורי מקרה
פוסטים עונתיים

5. שתפו את התוכן שלך

בלוג שמראה את המומחיות, הנגישות והרצון האמיתי שלכם לעזור לקהל שלכם הוא כלי הקידום המושלם לעסק. אז אל תפרסמו רק פוסטים – קדמו אותם במדיה חברתית, באמצעות ניוזלטרים בדוא"ל, או אפילו הפכו אותם למדריכים להורדה שיעזרו לכם לאסוף לידים. יתר על כן, אם אתם מייצרים תוכן מתוך מחשבה על יכולת שיתוף, סביר להניח שהפוסטים בבלוג שלכם יאותרו על ידי אתרים אמינים אחרים שיזכירו ויקשרו חזרה לאתר שלכם אם זה באתר שלהם או בעדכונים של המדיה החברתית שלהם – כך או כך אחרים יקדמו את העסק שלכם עבורכם.

6. הפעילו את Google Ads

7. בצעו אופטימיזציה של הרישומים שלכם ב GOOGLE

זה דבר אחד ליצור רישום, אבל דבר אחר לבצע אופטימיזציה שלו.
על ידי מילוי כל שדה בפרופילים שלכם, הוספת תמונות ואיסוף ביקורות, תוכלו לשפר את המשיכה של העסק שלכם ולעבור את המתחרים שלכם בדירוג בחיפושים. חשוב גם לוודא שהמידע שלכם בכל הרישומים שלכם תואם את המידע באתר שלכם.
חוסר עקביות יכול לגרום ל-Google לתהות לגבי האמינות שלכם. לבסוף, הקפידו לעקוב אחר הרישום שלכם ולתקן אי דיוקים שיכולים לקרות במקרה של רישומים אוטומטיים.

כרטיס ללא אופטימיזציה:

ריק, לא אטרקטיבי
אינו בעל מראה עסק אמין
לא מזמין לקוחות ליצירת קשר

כרטיס ללא אופטימיזציה:

קיימות אפשרויות ליצירת קשר: טלפון, אתר, צ'אט, מסלול הגעה, כתובת מדויקת
הסבר על סוגי השירות והסביבה בה ניתן השירות
שעות פתיחה
סקירה והמלצות של גולשים אחרים

8. מעקב ותגובה לביקורות

ספריות מקוונות רבות מאפשרות לכל אחד להוסיף רישום, כך שגם אם לא פירטת את העסק שלכם, ייתכן שהוא עדיין נמצא שם ואוסף ביקורות. הקפידו לתבוע בעלות על הרישומים של העסק שלכם בכל מקום אפשרי, ועקבו אחר אתרים אלה לעתים קרובות. כך תוכלו להגיב לביקורות – וזו עוד דרך מצוינת לקדם את העסק שלכם. לא רק שאתם יכול לפתור (ואפילו להפוך) ביקורות שליליות, אלא שהדרך שבה אתם עונים לביקורות (חיוביות ושליליות) יכולה לחשוף את ערכי המותג שלכם ולתת ללקוחות פוטנציאליים מושג איך מרגיש לעשות איתכם עסקים.

9. קידום העסק שלכם ברשתות חברתיות

מדיה חברתית היא עוד דרך חינמית לפרסם את העסק הקטן שלכם. החשבונות העסקיים הפופולריים ביותר הם פייסבוק, אינסטגרם, לינקדאין וטוויטר, אך הקפידו לשקול שימוש באתרים אחרים שעשויים להיות ספציפיים לנישה שלכם, כגון Pinterest או Reddit.

10. תעדוף לפייסבוק

פייסבוק היא הרשת החברתית הגדולה באינטרנט והיא יכולה להיות דרך מצוינת לשמור על קשר עם לקוחות קיימים ולהגיע ללקוחות חדשים. קידום העסק שלכם בפייסבוק יכול להשתנות במידה ניכרת בהתאם לענף בו אתם עוסקים.
הנה כמה עקרונות בסיסיים:

צרו דף עסקי בפייסבוק עם פרטי הקשר שלכם ו-CTA.
השתמשו באירועי פייסבוק כדי לקדם ולמקסם את הנוכחות באירועים שלכם.
הפעילו מפגשים חיים בפייסבוק, של הדרכות או הצצות אל מאחורי הקלעים.
אחת הדרכים הטובות ביותר לקדם את העסק שלכם עם או בלי כסף היא להפעיל את Facebook בשידור חי.

כך נראה מסך יצירת שידור חי בפייסבוק

11. התחברו ותרוויחו בלינקדאין

לינקדאין כבר מזמן הפך ליותר מסתם מקום לפרסם את קורות החיים שלכם באינטרנט, זה גם מקום להצטרף לדיונים קבוצתיים, להתחבר ללקוחות פוטנציאליים, ליצור שותפויות חדשות, או סתם לעשות נטוורקינג מקוון כללי. לקוחות פוטנציאליים יכולים לבדוק אתכם או את החברה שלכם לפני שהם עושים עמכם עסקים כדי לברר כמה עובדים יש לכם וכדי לקבל מידע נוסף על הרקע של אנשי החברה.
אתם יכולים גם לקדם את העסק שלכם בעקיפין בלינקדאין על ידי מתן נקודות מבט בדיונים קבוצתיים ו/או מתן קישורים לתוכן רלוונטי באתר שלכם. רק וודאו שאתם לא רק מקדמים את התוכן שלכם, אלא גם מספקים לקוראים ערך מוסף.

12. העלו סרטונים ליוטיוב

שיווק וידאו הוא דרך מצוינת לקידום העסק שלכם, ויוטיוב מאפשר לכם לעשות זאת בחינם! קידום העסק שלכם באמצעות YouTube היא דרך יעילה לעזור ללקוחות פוטנציאליים או לקוחות להתחבר לעסק שלכם.
אתם יכולים גם לפרסם סרטונים חינוכיים, מדריכים או הדרכה בערוץ YouTube שלכם כדי להתגלות על ידי אנשים שמחפשים מה שהעסק שלכם מציע.
הדרכים הטובות ביותר לקדם את סרטון העסק שלך ב-YouTube המוטמע בפוסט בבלוג

דוגמאות לסרטונים שהעליתי לערוץ היוטיוב שלי.

13. פרסום ביוטיוב

בדומה לשאר האסטרטגיות בתשלום המוזכרות במאמר זה, פרסום ביוטיוב יכול להיות השקעה שמשתלמת אם היא נעשית נכון. אתם יכולים לפרסם ב-YouTube על ידי יצירת מודעות וידאו שמתנגנות לפני סרטונים בקטגוריות רלוונטיות, או באמצעות מודעות טקסט שמופיעות בתוצאות החיפוש:

אחת הדרכים הטובות ביותר לקידום העסק שלכם – פרסום ביוטיוב

14. עניינו את הקהל שלכם באינסטגרם

למרות היותה אחת מפלטפורמות המדיה החברתית שהושקו לאחרונה, אינסטגרם היא הפלטפורמה השלישית הכי פופולרית בחוץ. עם פורמטי הפרסום המגוונים שלה (תמונות קבועות, סיפורים קצרי מועד, סדרות IGTV, מפגשים חיים, סטורי הבהרה ועוד), קיימות מגוון דרכים להשתמש באינסטגרם כדי למשוך את הקהל שלכם ולקדם את העסק שלכם:

קדמו את המכירות והמבצעים שלכם עם hashtags כדי להרחיב את טווח ההגעה שלכם.
הפעילו תחרויות עם מוצר/שירות בחינם או בהנחה כדי ליצור באזז חיובי (והשיוג רשימה של לידים שאפשר לפנות לחזור אליהם).
הציעו עצות והדרכות כדי לבלוט כמשאב מומלץ.

15. תנו הזדמנות לפינטרסט

בעוד אתר Pinterest מתמקד ביסודו בשיתוף תמונות, העובדה שהתמונות שלכם יכולות לקשר חזרה לאתר שלכם יוצרת הזדמנות לקדם את העסק שלכם ולהוביל יותר תנועה לאתר שלכם.
פינטרסט היא פלטפורמה חזקה במיוחד עבור עסקי מסחר אלקטרוני המעוניינים להגיע לקהל נשי (משתמשי פינטרסט מוטים מאוד לכיוון הדמוגרפי הנשי). אם זה מתאים לפרופיל שלכם, אולי כדאי שתחשבו על הפעלת רשת Pinterest.

16. נסו את TikTok

אפליקציית TikTok אמנם הושקה רק בשנת 2016, אבל היא כבר עברה את טוויטר, לינקדאין, Snapchat ו-Pinterest במספר המשתמשים הפעילים.
קלות השימוש בה ביצירת סרטונים מושכים עם אפקטים מיוחדים הופכת אותה לפלטפורמת השיווק וידאו מצוינת. אתם יכולים לקפוץ ישירות לפלטפורמה כדי לספק סרטוני הדרכה, הדרכה או מאחורי הקלעים, בנוסף כדאי ומומלץ לקדם את ערוץ הטיק טוק החדש שלכם ברשתות אחרות כמו הפייסבוק לדוגמא.

17. הצטרפו לקהילות מקוונות

אחת הדרכים הטובות ביותר להרים יד היא להושיט יד לאחרים. הצטרפו לקהילות ולקבוצות הרלוונטיות לעסק או לתחום התעשייה שלכם בלינקדאין ובפייסבוק, והציעו לאנשים עצות והצעות טובות כאשר יש להם בעיות או שאלות. (ודאו שמידע הפרופיל שלכם מפנה חזרה לעסק שלכם, כמובן.)
זוהי דרך מצוינת לבנות מוניטין אמיתי וליצור קשרים מוצקים עם אנשים רלוונטיים לתחום העבודה שלכם. ותזכרו שבזמן שאתם עוזרים לאדם אחד עם השאילתא שלו, אתם נצפים על ידי אלף משתמשים אחרים שיראו את שמכם, את היחס שאתם מעניקים ובמה אתם עוסקים.

18. שיווק משפיענים

העסק שלכם יכול להיות חלק מקהילות המבוססות גיאוגרפית וממוקדות נישה. משפיענים הם למעשה סלבריטאים בתוך הנישה שלכם.
למשפיענים יש עוקבים במדיה חברתית ו/או בבלוג גדול, מה שאומר שאזכור או השתתפות של אחד מהמשפיענים האלו יכולה לקדם את העסק שלכם לקהל רחב ורלוונטי.
עם זאת, שיווק משפיענים הוא אסטרטגיה שיש להשתמש בה בזהירות. לפני פנייה לגורם משפיע, הקדישו את הזמן להכיר אותו ואת המסרים שלו בכל הרשתות.

19. השקיעו בפרסום ברשתות החברתיות

פרסום במדיה החברתית הוא בין דרכי הפרסום הדיגיטליות המנוצלות ביותר והרווחיות ביותר כיום. יותר מ-3.6 מיליארד אנשים משתמשים בו והוא מתפתח כל הזמן כדי להציע קלות שימוש ותמורה יוצאת דופן עבור השקעת הפרסום שלכם. כשעושים את זה נכון, פרסום בתשלום מקדם את העסק שלכם לקהל ממוקד מאוד עם היתרונות הבאים:

היכרות: הכירו אנשים בערוצים שהם משתמשים בהם הכי הרבה.
עלות-תועלת: מיקוד מתקדם מבטיח שהמודעות שלכם יוצגו רק לקהל הרלוונטי ביותר עבורכם.
תוכן תומך: הפוסטים האורגניים שלכם משמשים לתמיכה בפוסטים הממומנים שלכם.
נאמנות למותג: משיכת עוקבים נוספים לחשבונות שלכם עוזרת לבנות קהילה ונאמנות סביב העסק והמותג שלכם.
ניתוח: דעו מה עובד כדי שתוכלו להקצות את התקציב שלכם בהתאם.

20. השתדלו להופיע בעיתונות מקומית מקוונת

מסיבה כלשהי, הרעיון לפרסם את ההתרחשויות העסקיות שלכם לעיתונות המקומית תמיד מרגיש מאיים, אבל האמת היא שבלוגים מקומיים, עיתונים, פרסומים מקוונים תמיד מחפשים תוכן חדש.
פנו למקורות החדשות המקומיים שלכם וראו אם אתם יכולים לתרום מאמר – בין אם זה מאמר של מנהיגות מחשבתית, רשימת משאבים או עדכון ראוי לחדשות על העסק שלכם. אם הסיפור של העסק שלכם משכנע מספיק, אולי אפילו תוכלו לגרום למישהו אחר לפרסם כתבה מומלצת.
לדוגמא:
תוכלו לבקש לכתוב על אירוע שאתם מארחים בקהילה שלכם, או להזמין סופר מקומי להשתתף בחינם בתמורה לסיכום.

21. צרו שותפויות

שיתוף פעולה עם עסקים לא תחרותיים המשרתים את אותו קהל לקוחות יכול להיות דרך מצוינת לקדם את העסק שלכם ברשת המקומית שלכם. לאחר שיצרתם מערכת יחסים, תוכלו לקדם אחד את השירותים של השני באמצעות רשימות הדוא"ל והפליירים או הקופונים בחנות, או על ידי שיתוף פעולה ביניכם באמצעות מדיה חברתית. אל תפחדו להיות יצירתיים כדי למקסם את הערך הפרסומי של השותפות.

22. רשת רשת רשת

השתתפות באירועי רשת מקומיים היא דרך מצוינת להגביר את הנוכחות שלכם בקהילה שלכם. זה עובד טוב יותר עבור סוגים מסוימים של עסקים מאשר אחרים. אם אתם מספקים שירותים ישירות לעסקים קטנים אחרים או לצרכנים, אז רשתות מקומיות יהיו הרבה יותר מתגמלות מאשר אם אתם מוכרים מוצרים באינטרנט, למשל. עם זאת, כל סוג של נטוורקינג עוזר, גם אם זה רק כדי לחלוק רעיונות והשראה עם בעלי עסקים אחרים.
בין אם מקוונים או לא מקוונים, טכניקות שיווק זולות כמו אלה יכולות לגרום לעסק שלכם להגדיל את היקף הלקוחות והלקוחות החדשים.

23. השתתפו, ארחו או תנו חסות לאירועים מקומיים

אפילו בעולם שהוא יותר ויותר דיגיטלי, השתתפות, אירוח או מתן חסות לאירועים בקהילה שלכם היא דרך מצוינת לקדם את העסק שלכם תוך חיזוק הקשר שלכם עם לקוחות מקומיים.
אתם יכולים לנהל שיעור במקום שלכם, להציע ללמד שיעור בבית ספר, ספרייה או מפעל מקומי אחר, או אפילו פשוט לארח אירוע עונתי ו/או משפחתי מהנה. נצלו את הזמן שהשקעתם ביצירה ובהוראת הכיתה על ידי כך שחבר יצלם וידאו שלכם, ולאחר מכן העלו את הסרטון באתר שלכם ובערוץ ה-YouTube שלכם.

24. הפעילו מסעות פרסום במייל

שיווק בדוא"ל קיים כבר עידנים, אבל האסטרטגיה בשום אופן לא הפכה פחות יעילה עם הזמן. למעשה, 77% מהאנשים מעדיפים לקבל הודעות קידום מכירות מבוססות הרשאות בדוא"ל לעומת דרכי תקשורת אחרות. דוא"ל הוא ערוץ פופולרי עבור צרכנים ועסקים כאחד מכמה סיבות:

אנשים אוהבים להישאר מעודכנים.
אנשים בודקים כל הזמן את האימייל שלהם.
דואר אלקטרוני מציע דיווח מפורט.
אתם יכולים לפלח את הרשימות שלכם לאימיילים ממוקדים ומותאמים אישית.
שיווק בדוא"ל מייצר החזר ממוצע של פי 30 על ההשקעה.
פלטפורמות שיווק בדוא"ל מציעות גמישות, יצירתיות, והכי חשוב, קלות שימוש.

בשורה התחתונה: אתם יכולים לקדם את העסק שלכם ביעילות, עם או בלי כסף
יש שפע של אפשרויות בכל הקשור לקידום העסק שלכם, ללא קשר לתקציב שלכם. יישום האסטרטגיות במאמר זה לבטח ישתלם, במיוחד אם תבדקו ותשנו את האסטרטגיה שלכם באופן קבוע.
מידע נוסף שיכול לעניין אתכם:
יועץ שיווקי
יועץ שיווק באינטרנט
יועץ שיווק דיגיטלי
יועץ שיווק ואסטרטגיה
יועץ שיווק ופרסום
ייעוץ שיווקי אסטרטגי
ייעוץ שיווקי לעסקים קטנים

בני פלומן - שיווק באינטרנט לעסקים

כיום הפך השיווק בדיגיטל לתחום מורכב הבנוי משלבים וכלים רבים, מעוניינים לקדם את העסק שלכם באינטרנט?
שמי בני פלומן ואני יועץ אסטרטגי שיווקי בדיגיטל העוסק בתחום עשרות שנים, אני מזמין אתכם לפנות אליי לשיחת ייעוץ ראשונית (חינם) בה אוכל להתרשם מפעילות השיווק הנוכחית שלכם ולהציע פתרונות ורעיונות לשיפור ביצועים, להגדלת רווחיות וצמצום עלויות. אני מזמין אתכם ליצור עמי קשר טלפוני במספר: 052-420-3043 ניתן להשאיר פרטים בטופס צור קשר, ונציג מטעמי יחזור אליכם בהקדם.