איך בונים קמפיין שיווקי טוב?

בכל חברה קיים תיעוד של מחירי המוצרים והיקף המכירות. כחלק מההכנה לחלק זה אני ממליץ שיהיו לכם את הנתונים האלה:

• מחירונים כולל מדיניות הנחות של המתחרים
• העלויות שלכם לכל מוצר (ממליץ להסתייע בכלכלן)

במידה וקיימים תהליכים מתוכננים שיוזילו מחירים, חשוב שיהיו אומדנים מבוססים על השינויים העתידים ואת אלו חשוב לקחת בחשבון.
כדי לקבל יותר כלים שיסייעו לכם בבניית תמחיר חשוב להכיר את המציאות שאנשי המכירות מציגים לכם, לבצע סקר שוק לתמחיר של מתחרים בענף ולנתח את הרווחיות שלכם בכל מוצר שאתם מייצרים.

בבניית תוכנית השיווק קיימות משימות נוספות שתומכות בצעדים שהצגתי עד כה:
תהליך הבשלת לקוחות – בניית תוכנית המסרים שיישלחו לקהלים השונים על פי פרופיל וסטטוס
יצירת תוכן שיווקי– לאחר התייעצות עם מחלקת המכירות והנהלת החברה יש לבנות את "ערכת הכלים" של מערך המכירות.
בניית מדדים – לצורך פעילות אפקטיבית של מערך השיווק כמו: כמות פניות, אפקטיביות פרסום, יעדי חשיפה לקהלי יעד וכד'.
בניית אסטרטגיית שיווקית נכונה מחייבת מדידה של עלות מול תועלת ברמה יום יומית. מדידה אפקטיבית תתבצע כאשר נחליט מה אנחנו מודדים ולאלו תוצאות אנחנו רוצים להגיע לאורך זמן.
מדדים לדוגמא:

• כמות לידים מערוצי המדיה השונים
• עמידה בתקציב ולוח זמנים
• עלות לקוח – שקלול של עלות תוכנית השיווק לחלק למספר והיקף המכירות

*אלו דוגמאות בלבד. בכל חברה ישנם מדדים הקשורים למצב התחרות בשוק, מלאי מוצרים, מבצעים וכד'.