בני פלומן, יועץ עסקי מומלץ

לתפקיד מנכ"ל חברת אינטרלקט הגעתי כרגיל בצורה לא שגרתית.
מכיוון שחיידק ההשכלה לא יכול לצאת ממני ראיתי מודעה בה מחפשים מנהל שיווק לעסקים עבור חברה המתמחה בבניית מערכי שיעורים מקוונים לתלמידי תיכון.
לא היססתי והגשתי קורות חיים.
לאחר התיאום הטלפוני נכנסתי לשלושה חודשים של בחינות, דינמיקות קבוצתיות וראיונות. בשלב מסוים הבנתי, שהפסיכולוג הראשי הצבאי לשעבר, עומד בניהול של כל התהליך. בסוף התהליך מזמנים אותי לראיון עם הבעלים של החברה ומברכים אותי על קבלתי לתפקיד המנכ"ל.
חשבתי לרגע שיש כאן טעות והסברתי שאני כאן לתפקיד מנהל השיווק. גם הפסיכולוג וגם הבעלים מחייכים ואומרים לי, לא חשבנו אחרת.
לאחר התלבטות קצרה שלקחה 5 דקות לחצתי ידיים ונכנסתי לנעליים של מנכ"ל חברה שמונה 40 עובדים ועוסקת בתחום אשר בשנת 2003 היה בחיתוליו בישראל.
חייו של מנכ"ל בחברה קטנה, שמתפרנסת ממשקיע, אינם קלים. כל יום שעובר ואין הכנסות מישהו מוציא כסף מהכיס. ריכזתי את מלוא המאמצים כדי לייצר מוצר שניתן למכור ואז להמשיך בפיתוח ובמיתוג עסקי של מוצרים אחרים. אין זמן לעובדים בינוניים במערכת ומהר מאוד צריך לגייס ולפטר את אלו שלא יכולים להיות קרש הקפיצה של החברה קדימה. הלקוח הכי גדול שלי היה מע"מ.
האתגר המשמעותי עבורי היה להוביל ולהנהיג 40 אנשים מדהימים לעבר מטרה ממוקדת. להוציא מכל אחד את הכי טוב שניתן ולחבר אותו ליעדים של קבוצה. להפוך כל אחד לשחקן קבוצתי ולייצר אווירה של עשייה, הגעה ליעדים ובעיקר – גיוס לקוחות חדשים.
למדתי מהר מאוד שאני לא רק מנהל או יועץ שיווק ובטח שלא מנהל מכירות. אני חייב לראות את התמונה הגדולה ולעסוק לא מעט בטיפול באנשים. החל מליישר הדורים מול עובדים שנעדרים יותר מידי, דרך הערות על לבוש מינימלי מידי והסדרת הסכמי שלום בין אנשים.