איך להגדיל מכירות בחברות?

יש לי בשורה משמחת: אצל כל איש קשר שלנו ניתן לאתר ולטפח את המוטיבציה לסייע לנו.
מצ"ב מפת המניעים שצריך לאתר ולטפח:

• רוצים לסייע: אחוז לא גדול מלקוחותינו פשוט רוצים לסייע.
  על בסיס הכימיה שיוצרנו עמם, החשיבות שהם מייחסים לקיומה והתפתחותה של מערכת היחסים בינינו תעודד אותם לפעול ולמנף אותנו כחברה / ארגון.
• ללמוד וללמד: בכל ארגון ניתן למצוא את העובדים שלומדים ומסייעים בהטמעה והכשרה של עובדים אחרים. אני לא מתכוון לעובדים, שזו חלק מהגדרת התפקיד שלהם, אלא אלו שניתן למצוא אותם בצוותים המגבשים תהליכי הדרכה ואימון של עובדי החברה, בבניית ערכות הדרכה והכשרה וכדומה.
  כסף: אנשים אלו מונעים על ידי תגמול מיידי לסיוע בקידום אינטרסים של כל גורם מחוץ לחברה. המונח כסף לא מכוון למתן שוחד ו/או שבירת אתיקה מקצועית.
  כסף יכול להיות תקציב באמזון שניתן לרכוש בו ספרות מקצועית ו/או הזמנה לכנס מקצועי וכד'.
• מיתוג וביסוס אוטוריטה: אנשים אלו הם משמעותיים מאוד בחברה ומוערכים על ידי קולגות בענף. המאפיין הדומיננטי אצלם הוא הובלת ידע דרך הערוצים השכיחים כגון מאמרים, פודקאסטים, וובינרים, כתיבת ספרים ועוד.

הטיפוח של איש הקשר שלנו מבוסס על שיתוף פעולה בין השיווק למכירות.
לאחר תחקור של השיווק לגבי פרופיל של כל איש קשר, נבנים וניתנים הכלים לאנשי המכירות כדי להגדיל את המוטיבציה לסייע.